車を一番高く売る方法~中古車買取り情報局~

車を高く売るための方法を徹底解説。買取額を増やす方法やお得な新古車を安く手に入れる方法を紹介します。

軽自動車の一括査定買取で15万円得した方法

私が5年落ちのekワゴンを売るときに実際にやって成功した、一括査定サイトの中でさらに高く買い取ってもらう交渉の仕方をご紹介します。

※あくまで私個人の体験談であり、あなたが査定依頼した業者に同じ方法が通用するかどうかは分かりません。試してみる場合は自己責任でお願いいたします。

車を高く売るポイントは「相場を知る」こと!

一括査定サイトを使うと、すぐに業者からアポイントの電話が入ってきます。

初めての場合は、次々に電話がかかってくるので焦ってしまうかもしれません(^_^;)

一社ずつ査定を確認していくと、自分の車がどのくらいの値段で売れるのかだいたいの相場が分かってくると思います。

実は一括査定サイトを使ったからといって、大きな開きが出ない場合があります(ToT)

やはり買取相場というものがあるので、そんなに違いが出ないのです。

この段階で、他の業者より高い金額を見積もりしてくる業者と出会えたらあなたはラッキーです。

10万円ぐらい他より高いといいですね。

迷わずその業者に決めましょう。

高く見積もる理由は様々ですが、他より高い見積もりを出してくる業者は、その車種の在庫がなくて探していた、という場合があります。

例えば顧客から「この車種が入荷したら教えてくれ」と言われている場合などですね。

業者からすれば買い手が見つかっているので安心して仕入れができる車ということです。

このような業者と出会うには一社一社回っていったのでは時間がかかり過ぎます。

一括査定サイトを使って一度に見積もりを取りましょう。サイトによって提携会社が違うので、複数のサイトを使うことをおすすめします。

どの会社がどの車種を探しているかなんて素人には分かるわけがないのですから、効率よく探しましょうね(^^)

あとは事前の下調べや交渉術が重要になってきます。

1.自分の車の相場を事前に知っておく

知り合いの業者に聞ければ一番ですが、事前に相場を知ることができれば交渉は有利に進みます。「あそこの会社は○○円で買い取ってくれると言っていた」と提示すれば、それを基準にして買取業者も考えざるを得ません。
 

買取業者はしょっちゅう買い取りの交渉をしているのですから、あなたよりずっと交渉に長けています。あなたの目的は1万円でも高く買い取ってもらうことなのですから、業者の言いなりにならないように注意しましょう。

知り合いの業者がいない場合には?

この場合は、実際に中古車販売店の店頭を見たり、ネットで検索してだいたいの価格帯を知っておきましょう。
 
店頭では自分の車と同じ車種がなかなか見つからないかもしれないので、ネットで検索がおすすめです。
カーセンサー.net簡単ネット査定」では過去の買取額が掲載されているので、自分の車の車種を検索し、同じぐらいの走行距離・カラー・装備・排気量などの車がないか探してみましょう。
サイトの下の方に「中古車相場表」へのリンクがあります。

探して見つかるのは「販売価格」ですので、もちろんこの価格で買い取ってくれるわけではありません。

車にキズやひどい汚れがあればその修理が必要ですし、販売店の利益も必要なので実際の買取額はもっと安くなると考えておきましょう。

私は業界の人間ではないので正しいかどうかは分かりませんが、中古車販売の粗利益は「20%」と言われています。あくまで粗利益なので、スタッフの人件費など販売管理費を差し引きすれば3~4%ぐらいの利益率の会社が多いと聞いたことがあります(中古車業界の知り合いから聞いた知識なので、当然会社によって違います)。

車の販売価格から予想できる買取上限額

例えば販売価格が100万円の車の場合は、下記のような買取価格を計算することができます。

車買取店の予想利益

修理費等のところは車によってまったく違う金額になるので、状態の良い車でこのぐらいの金額になるのではないでしょうか。修理や清掃のまったく必要ない車なら修理費等がもう少し安くなるでしょう。

大抵の業者は「希望の買取価格はありますか?」と聞いてくるので、交渉するなら上限金額で交渉したいですね!

状態の良い車なら早い段階で希望金額を提示して交渉を進めてもいいでしょう。

ですが、希望額を出すとそれが買取金額の基準になってしまうので、自分の見積もりに自信がない場合は即答しないでください。

いくつかの業者から見積もりをとった後で出したほうがいいですね。

2.業者が購入しやすい条件を用意しておく

買取業者の立場としてはどんな車が高く購入しやすいと思いますか?キズの少なく状態の良い車でしょうか?

もちろん修理やクリーニングの必要のない車であれば、その分の費用を買取額に回すことができます。

しかし、車の買取業者がもっと重視する点があります。

それは「その車がいつ手に入るのか」ということです。

例えば「3ヶ月先に売りたい」と言っても、その頃には人気の車種ではなくなっているかもしれません。

売却までの期間が開けば開くほど、正確な査定はできません。
 

買取業者からすると「今日売ってもいいですよ」という顧客(あなた)ほど、見積もりをしやすい相手です。

今現在の買取相場で計算できるため、こちらの要望も聞いてもらえやすくなります。
 

車がよく売れる時期は3月ごろ

ちなみに、車の需要が最も高くなるのは3月です。やはり新生活に向けて車がよく売れるようです。需要期に合わせて在庫が必要なので、その前にたくさん買取をしています。

しかし、需要期に入るとすでに在庫を抱えた状態のため、見積り額は下がる傾向にあります。 

売るなら需要期の1ヶ月前ぐらいがベストと言えるでしょう。

以前、中古車業界の知り合いから聞いた車の売れる時期は次のような順番になっていました。

3月 > 9月 > 12月 > 6月

車によって需要がある季節は異なりますが、だいたいこの傾向があるようです。 

なぜこのように3ヶ月間隔になっているかというと

1.3月の年度末決算期
2.6月のボーナス時期
3.9月の中間決算期
4.12月の年末商戦

という理由があるそうです。

車を手放すなら4月になる前に売却すること!

また、車を手放す場合は、できれば3月末までに売却することをおすすめします。

自動車税は、毎年4月1日の時点で所有していると12ヵ月分を前払いで納めなくてはいけません。4月以降に売却した場合、未経過分の自動車税は買取り店から月割りで還付されることになります。
買取り店によっては、4・5月に自動車税負担キャンペーンを実地するところもあります。

 
車は売りたい時に売ればいいのですが、少しでも高く買い取ってもらいたい場合はいつぐらいに売るか考えておきましょう。

今の相場で検討できるため、「すぐに売ります」という人は高く買い取ってもらいやすくなります。私は今日売ってもいい、という状態にしておいたので交渉を有利に進めることができました。

3.複数の業者の査定時間を合わせる

車買取業者はその場で価格交渉させる
これは業者によっては嫌がられるかもしれませんが、査定の時間を合わせて業者同士を競わせるという方法です。
まったく同じ時間にすると1社が車を見ている間は他の会社は待たせてしまうので、30分ぐらい時間をずらせたほうがいいかもしれません。私は3社の時間を調整してこの方法を取りました。

なぜこのような方法をするかというと、買取に強気な業者はその場で価格交渉をしたい、と考えているからです。

一括査定サイトから来る顧客は次から次へと見積もりを聞いていくので、当然1番最初の会社が不利になります。2番目以降の会社は他の買い取り会社がどんな見積もりを出したか聞くこともできてしまいます。 

それならば全員まとめて価格交渉をさせてほしい…と買い取りに積極的な業者は言ってきます。

私もいろんな業者と交渉していくのは大変なので、時間を合わせて一度に交渉できてよかったと思いました。その場で比較して、別の業者と交渉できるのはいいですね。

時間を合わせた3社以外にも見積もりをとっていたのですが、やはり積極的に来る業者は違いますね。どの業者もそれまでの見積もり額より5万円以上高いものでした。 

そして相場をあらかじめ予想しているので、こちらも強気に出ることができます。買取業者としても目の前にライバルがいるのですから交渉で負けるわけにはいきません。

最終的には15万円アップの65万円で買い取ってもらうことができました
 

↓見積もり額は次のような感じです↓

  査定額
競争を嫌がった会社 平均50万円
査定時間を合わせた3社 平均55万円
最終的な買取価格 65万円

 

少しでも高く売るためには事前の準備をしっかり行おう!

以上、私が15万円高く売った方法でした。

私が使った方法は、

  1. 自分の車の相場を知っておく
  2. 業者が買いやすい条件を用意する
  3. 査定時間を調整して業者同士で競わせる

の3つです。

他にお金のかかるような方法はしていません。

キズや塗装の剥がれがあれば査定前に修理しておくに越したことはありませんが、費用をよく計算した方がいいでしょう。修理費がかかりすぎたのでは、せっかく高く買い取ってもらっても意味がありませんよね。
私がやった方法は費用は一切かかっていません。修理費と手間をよく考えて選んでください。

この方法は少し手間はかかりますが、参考になると嬉しいです(^^)

あなたの車が高く売れる事を願ってます!
 

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      2016/02/03

 - 車買取で高値査定のコツ, 車買取の体験談